云平台app手机版下载校友企业 百炼智能消费品与零售行业B2B营销自动化服务案例

　　云平台app手机版下载校友企业 百炼智能消费品与零售行业B2B营销自动化服务案例近期，产业数字化研究与咨询机构爱分析发布了《2020爱分析·中国消费品与零售数字化行业趋势报告》（以下简称“报告”）。创客总部校友企业百炼智能为零售行业头部企业打造的B2B智能营销数字化升级案例，作为典型案例入选报告

　　根据报告，未来企业形态将走向全域数字化经营，即提供全渠道服务，同时搭建数字化技术与数据平台、加强数字化运营管理能力，支撑企业实现全链路智能。消费品与零售企业将不仅考虑C端消费者的数字化运营，还将涌现出B端客户及渠道业务数字化需求。

　　在B2B营销获客方面，以往企业面临潜在客户画像不清晰、客户难触达等问题。现在，数字化工具可帮助企业挖掘潜在客户线索，进行自动化触达，缩短销售转化链路。

　　某食品行业世界500强企业，是世界上最大的食品制造商之一，业务范围覆盖广泛，包含零食、饮料、咖啡、调味品、食品原材料等食品制造全链路。该企业在中国的一条业务线主要面向餐饮等B端客户，销售调味料等食品原材料系列产品。

　　首先，由于该业务线面对的客户很多是餐饮商户，分布广泛且碎品化。统一的数据搜集和需求调研无法落地。该企业对于B端客户和渠道也缺乏客观精准的画像，难以进行针对性的销售策略规划以及合理的销售人员配置，和更为精准的客户触达。

　　其次，国内的餐饮行业中小型自营个体户体量较大，市场淘汰率高，因此很难找到全量的实时潜在客户线索，线索准确率也较低，需要企业在销售和渠道业务人员配置方面的大量投入，通过人工的方式收集、整理、触达客户，效率低下。

　　此外，随着专业的食品加工厂也开始涌现出对食品原材料的需求，该企业也在考虑进军食品加工领域。但是考虑到零售企业to B获客成单周期较长且销售人力成本很高的特性，一旦企业做出进入新的市场领域的决策，就需要前期较高的资源投入。而过去企业在B端渠道扩展方面的决策主要基于传统的小样本线下调研方法，调研误差大且结果也无法满足企业的业务发展需求，实际营销决策缺乏依据。

　　从整体B2B营销链路来看，该企业实际上需要一套智能to B市场分析和营销获客解决方案，来完整地实现从前期市场调研到潜客梳理分析再到赋能销售高效客户触达。

　　该企业在食品原材料业务线的B端营销获客方面，选择与百炼智能合作，快速洞悉市场，精准挖掘潜在客户，并赋能销售人员高效触达。

　　在进入食品加工行业的前期调研阶段，解决方案能够全量收集食品加工企业的各类数据，通过工商管理部门、公司官网、食品加工行业的垂直网站、各大公司的新闻稿等数据源，按不同区域范围精准计算出潜客规模，为企业决策提供科学依据。

　　根据自动获取的全国潜客数量和分布，该企业的食品原材料业务线的管理部门能够制定切实可行的全国市场开拓目标，并根据每个区域的潜在客户的类型和数量，合理地设定了市场开拓目标和人员规划。

　　解决方案也能够依照食品原材料系列产品的客户画像及产业链上下游关系，构建数字化获客模型，从全网海量数据中深度挖掘潜在客户线索，并根据线索质量，建立了线索评分机制，自动为该企业筛选出优质的潜在客户线索。在此基础上，建立潜在客户线度全息档案，帮助该企业的营销人员分析线索有效性。档案中包含关键联系人的触达方式，营销人员可直接进行客户转化。

　　而针对餐饮行业商家个体户多、分散不集中等现状，百炼智能B2B营销自动化解决方案在对中国1100万家餐饮商户信息的清洗、整合和梳理的基础上，构建了宏观的全渠道的餐饮商户门店地图，帮助营销管理者了解全国及各区域的餐饮市场规模，高效发现市场空白云平台app，科学地进行营销决策和市场资源分配；而在落地的执行层，则梳理出详细的全国门店档案，帮助营销人员查看、跟进、拓展相关潜在客户和渠道，直接转化线索。

　　同时，通过打通营销数字化和销售数字化平台，将餐饮商户数据和企业内部数据进行比对，根据对餐饮商户从触达到最终购买整体数据链路的分析，构建并不断优化潜在客户推荐模型，从而筛选出更加优质的线索云平台app。

　　上线B营销自动化解决方案后，该企业能够在充分市场调研基础上，形成进入食品加工市场的有效策略规划，极大降低了潜在的决策风险。现在，该企业每月可以通过解决方案获取一万多条包括食品加工厂和餐饮企业在内的食品原材料方向的潜在客户线索，筛选出来的高质量线索达到数百条。并且，通过B2B营销自动化解决方案带来的潜在客户线倍。

　　此外，百炼智能的渠道宝产品也已服务多家头部零售企业，渠道宝能够借助AI技术，帮助企业从全国亿级招中标信息中，筛选出优质中标公司云平台app，拓展为销售渠道，提升渠道拓客效率。

　　百炼智能是一家专注于企业B2B智能营销自动化的人工智能技术公司，成立于2018年3月，是中国第1亿家市场主体，目前已完成由字节跳动、云启资本领投的A轮融资。百炼智能以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察、渠道拓展、潜客挖掘到精细化运营的营销全流程效率，实现数字化、智能化转型。